[這是市場營銷實務研究導師賀滋浩研究員在2021年MBA3.0（高級工商管理研修班／國際高級經濟管理應用研究）秋季班開學典禮上的講話]

   很高興來參加這次秋季班的開學典禮，一屆一屆下來，這一次是有點特殊的，因為20年前是公開大學首先在杭州舉辦的MBA課程我第一次上課，而這一次是更名成為都會大學之后，MBA3.0我第一次來參加開學典禮。我非常高興能夠參加這次開學典禮。接下來的大半年時間要帶領大家一起研究這門課，叫做市場管理實務，在內地就是叫做市場營銷學。

   這門課呢沒有什么特殊的學習研究方法，我個人認為大家來導修之前要安排好各自的學習生活，能夠準時的來參加學習。

   這門課會主要安排一些集中導修課，每次課后都會布置一些相應的課后作業，都是以實際的案例進行分析，我希望大家能夠在課后的時間里認真的完成每一次作業。

  因為我們這次班大多是公司的中高層管理人員，工作非常忙，但是也希望大家可以按時來上課，認真完成作業。不要三天打魚兩天曬網，否則會對自己的學習、研究有影響。第二個呢，要自己來完成作業，不管好壞都是一個學習、思考、研究的過程，不要安排別人來搜集資料完成作業，雖然是按時交差了，但是肯定是沒有太好的學習效果。

  在聽課何做作業的過程就是一個提升的過程。作業也并不是死板的固定答案，而是針對這個理論如何在實際工作或者案例中的應用，這樣把這個知識點掌握了；再結合大家豐富的實踐經歷，我們大家就達到了學習研究MBA3.0的目的。

  我自己從事的主要研究方向呢就是市場營銷，大家看到這個教材是非常厚的，有香港的、還有美國的；大家想想讀完這些教材需要多長時間，再加上參考書都讀完及研究的話確實要花很長的時間。

  我希望大家能先把這本書讀薄，簡單概括來說市場營銷學就是四個部分的內容。從學科角度來說，第一部分就是基礎知識，第二部分就是市場分析和選擇，大的來說比方現在中國處在一個最好的發展時期，世界處于百年未遇的大變局。這個變局到底是什么，中國為什么是出于最好的時期，有很多研究的空間。第三部分就是營銷的戰略。簡單來講就是STP，目標市場選擇，市場細分和市場定位；營銷策略就是社會營銷及4PS，產品、價格、分銷、促銷等。第四部分就是現在社會對于營銷理念概念的一些補充以及更深層次的理解，在新的環境下，如何理解和調整傳統的營銷方法。

 把這些教材讀簿、再讀厚，其實是一個把理論如何應用于實際的研究過程。在我的課堂中呢，每一種理解都有其出發點和基本的科學邏輯，我們怎么樣去把握這個出發點呢？從各位同學的角度來講，就是如何去理解、去研究、去提升，就是深入地去把科學與實際結合起來、如何去應用，提升自己或單位的營銷工作。

   主干內容就是這四點，細化開來的話這本教材可能還不夠，所以我們先把這本書讀薄、再把這本書讀厚。到導修課結束之后有一個答辯，答辯就是這部分的內容。我們還有后面的幾次課程可以進行探討，具體內容還有更多的機會我們后面一起集中導修的時候交流。最后，我非常高興也祝賀大家在今后的學習生活中取得更好的成績，謝謝！

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