莊彬彬校友是納愛斯集團副董事長，是2009年10月期我校國際高級工商管理班學員，2012年1月獲頒香港特區行政長官簽署的香港公開大學工商管理碩士（MBA）學位畢業證書，并榮獲優秀學員稱號。

走OEM之路還是自創品牌？

作者/莊彬彬   編者/求是院

此圖為2012年莊彬彬校友赴港參加畢業典禮

Question

國內某企業原來是做OEM（訂單生產）歐美品牌產品，生產穩定，利潤卻很薄，總經理向老板建議，既然我們對該類產品的生產技術及管理已經爐火純青，不如大力投資廣告，自創一個好品牌，你認為老板是否該接受建議？

Answer

第二排右四為莊彬彬校友

總經理向老板的建議，從字面上理解非常簡單，即全面的生產技術+優秀的管理+大力投資廣告=自創一個好品牌，就以上的公式來看是不足以創品牌的，更談不上自創一個好品牌，因為它連創品牌的基本要素都還沒有完全提到，創一個好品牌的建議是企業發展到一定價段必然產生的，而如此簡單的提法是不會為老板所接受的。

前排右四為莊彬彬校友

作為一個成熟的 0EM企業，走0EM之路還是自創品牌礦實是在其發展過程中會考慮到的一項議題。若以做一流的0EM企業為目標，那么對干具有生產技術，管理已經爐火純青，并具有穩定生產能力的企業未說不失為一個穩扎穩打，實現發展目標可接納的一種出路，雖然利益會不及創品牌的可觀，但風險是最小的。

右三為莊彬彬校友

若以自創品牌為企業的目標，那僅有全面的生產技術和優秀的管理是遠遠不夠的。大力的投資廣告也只是為自創品牌添加一個必要的條件，做市場要比做產品難度更大，老板自身一定深蘊此道理，風險和利益是并存的，必須根據企業自身特點、宏觀經濟形勢所處行業以及竟爭對手等各方面的因素，為創品牌做好戰略部署。

作為OEM企業，往往缺乏的是市場戰略 ，品牌管理，銷售渠道，網絡管理等。那么需要掂量的是企業是否對這些刨品牌的必要條件有所準備。宏觀的經濟形勢和以上條件的成熟是環環相扣的。在經濟形勢利好的氛圍內，能夠為創品牌推波助瀾，若是碰上經濟形勢不景氣等，則無疑為創品牌增加了障礙，而所生產的產品是屬于哪個行業，哪種類型的消費品，也是根據市場的需求必須重點考慮的一環，竟爭對手的因素更對所創的品牌做準確定位必須加以調查研究的。

至關重要的一個條件就是要創品牌的OEM企業是否已經儲備了充裕的資本金。市場的前期運作將會是一筆較大的投入，風險指數極高。企業需要具備一定的抗風險的能力。

在斟酌各項條件并不明顯有利于自己創品牌的情況下，不妨把OEM作為一種長期經營策略來對待，至少可以把它與自己做市場，做自己的品牌放在同等到地位來并列實行之，不輕易放棄或拒絕OEM， 幫助創品牌運籌帷幄，蓄勢待發。   走OEM之路還是自創品牌，不管條件成熟與否，最終還在老板的把握，取決于老板對企業發展的定位。

此圖為受邀于納愛斯活動照片