大家都知道最近戰略型新興產業面臨著很多問題。包括國家對于戰略型新興產業的政策方面，這些政策和我們現階段的新興產業的發展存在一些偏差，這樣下去，遲早會出問題，我們將為此付出相應的代價?，F在看看我們周圍，很多人都擁有自己的房子和車子，但是倒回到90年代，很少有人能買得起房子和車子。房子都是單位里分的，而車子就更不敢想了。雖然現在什么都有了，但總是覺得少了些什么。很多的歡樂，很多的愉悅正在失去。這是非常典型的一個現象。一個很嚴肅的問題擺在我們面前——在社會轉型期，我們應該如何去認識這個社會，也認識我們自己呢？包括我們的目標和戰略？

柯達，膠片時代的領袖企業，也是最早開發自己數碼相機技術的企業，做出了世界上第一臺全數碼相機，但是它最后卻申請破產了，因為它競爭不過數碼相機。為什么會這樣呢？這種現象其實是有規律的。我們國家制定的有關新興產業的宏觀政策都是自上而下的。國家制定政策的時候是從整個國家宏觀現狀的大局出發，但是這些宏觀政策對各個地方的微觀現狀卻并不一定都適用。中國的經濟有區域發展不平衡的特點，沿海地區的經濟發達，而內陸和西部地區相對落后，適用于前者的政策很難也適用于后者。還有，企業的情況是千變萬化的，對于一個政策，成功了一次并不代表永遠都是對的；對一個企業成功的做法并不一定對別的企業也能夠獲得成功。這一切都告訴我們，隱藏在事物背后的規律是很重要的?？逻_的高速發展到最后卻以申請破產結束，這背后的規律是什么呢？數碼創新是柯達自己提出來的，它是被自己打敗的?？逻_的這一創新涉及到的是柯達內部整個系統結構的轉變。這一轉變包括三個方面。第一是技術轉變，膠片技術到數碼技術的轉變，柯達的膠片技術是數一數二的，但是數碼技術還處在初級階段，并不成熟。第二是管理轉變，順應膠片的管理并不適用于數碼。它們的管理模式有很大的區別。第三是思想理念的轉變，這是更高層次的轉變，基于膠片的思想理念和基于數碼的思想理念是完全不同的。社會的發展也是一樣的。鄧小平為什么要提出改革開放，改革開放又為什么能夠取得如此巨大的成功？那是因為他看到了當時我國社會和經濟發展的規律，看到了市場經濟的巨大潛力，看到了我國正處在計劃經濟向社會主義市場經濟的一個巨大轉型期，計劃經濟的那套政策體系已經不能促進當時經濟和社會的發展了。如果違背這個規律，用計劃經濟的思想來做市場經濟，將會是個方向性的錯誤?，F在我國的政府其實在犯著這方面的錯誤。在我國市場經濟全面發展的時期，政府卻控制著越來越多的資源。這是和市場經濟的發展理念背道而馳的。這只會導致社會內部矛盾越來越加劇，企業經營越來越困難。

我們現在處于什么經濟時代呢？省里面就這個問題做過很多課題。很多人說，我們現在是工業經濟的后期。但是現在越來越多的新興技術和網絡技術又處在什么時期呢？我們很多的傳統產業確實是處在成熟期，但是我們很多的新興產業還處在起步和更替階段。處于不同時期的經濟所面臨的問題也是不同的。在某一產業發展的最初階段主要是要處理和解決一些標準性的問題，到中期是速度，而高級階段是質量等問題。慢慢地人們不僅追求一物的使用價值，還有它的價值，追求生活的品質。

下面是我們接下來要討論的問題。從我們浙江省經濟發展的總體上來看，我們現在正處在一個關鍵的時期。在這一關鍵時期。我們面臨著很多關鍵性的問題。我們為什么要轉型升級？我們政府鼓勵企業要加大研發，把企業研發和納稅掛鉤。企業加大研發就一定好嗎？商業模式的創新中的戰略問題？我們要用新的視野看問題，打破原有的邊界看問題?，F在除了實體世界，還有一個強大的虛擬世界。網絡的作用不可輕視。虛擬的網絡平臺可以協調和整合更大范圍內的實體經濟。新的企業和商業模式是否能夠成功，就在于它能否突破自己的邊界，和外部的資源相對接，從而形成自身的優勢。

首先，為什么要轉型升級？我們可以看到的一個很典型的現象就是現在很多的制造業都在進行遷徙。像是耐克，阿迪達斯，正在把制造業從江浙、福建一帶往越南轉移。2010年財年，越南生產了37%的耐克運動鞋，份額躍居第一，結束了中國連續十年的老大位置。中國以34%位列第二。勞動力成本是它們遷徙的主要原因。這個轉移過程對我們來說意味著什么？近年來，我國的勞動力成本增長很快，每年基本上維持在20%左右，GDP的增長每年月7%~8% , 浙江稍快，約9%。勞動力成本上升如此之快，這對我們的傳統產業打擊很大。這意味著，我們獲得競爭優勢的基礎發生了變化。勞動力成本低一直是我們獲得競爭優勢的基礎，現在這個基礎正在非常迅速的消失。這種消失有競爭的原因，也有政府政策的原因。之前我們的勞動力成本低于市場平均價值，當我們發現這一問題的時候，我們用另外一只手去推動和改變它，導致其現在又過高過快的增長。這兩者都是不符合市場規律的。這是非常危險的。當我們的企業還沒有做好從從低勞動力成本中獲得競爭優勢到從技術和創新中獲得競爭優勢的準備的時候，這種變遷就已經發生了。這將對我們中國的經濟造成很致命的打擊。大家都知道所謂的南美的現象和東南亞的危機。很多人都把這些問題的產生歸咎于國家當時的金融政策。但是金融政策背后的是實體經濟。實體經濟沒有準備好轉型，政策上就已經轉變。中國的迅速崛起，搶了很多南美國家的飯碗。而當時它們也沒有做好這種轉型升級的準備，所以整個經濟出現了危機狀態?，F在同樣的情況出現在中國，同樣的危機也出現在了中國。耐克搬走了，很多配套的企業也將搬走或是倒閉，很多人失業了，還有更多的人即將失業，這些損失由誰來負責？企業的存在不僅僅是為了要向政府納稅，提供就業機會才是它存在的最重要的價值。勞動力成本的過快上升導致就業機會的急劇減少，這對我國經濟的破壞力是很大的。應該如何通過宏觀調控來降低和消弱這一沖擊是政府部門今后要認真思考的問題。政府過高地估計了我國技術創新的能力和經濟競爭力，低估了我國經濟發展中面臨的問題。在中國的制造企業利潤如果來自低廉的人工成本，它們的生產地肯定會從沿海到內陸再向越南、菲律賓等國家轉移。按目前中國勞動力成本的上升趨勢來看，我們靠低勞動力成本優勢吸引的企業必然會發生遷徙。但如果它們的利潤來自精益的設計，人工成本不再是最重要的考慮因素，那么這種轉移趨勢就會被打破。美國為什么能夠保持持續競爭優勢，即使是經濟危機也并沒有對美國產生多嚴重的沖擊？因為美國的公司，如微軟、IBM、谷歌等，它們在不斷地進行創新。創新具有重要的意義，同時需要正確的戰略來引導。調查顯示，美國制造業的產值以美元計已經與中國基本持平，而達到這一水平所用的勞動力僅為中國的10%。這種競爭力的差距還是很龐大的。因此，我們應該采取一些措施以縮小這種差距，例如通過教育。嘉興在浙江省的經濟發展還是比較領先的，但是卻一直沒有幾所配套的高等院校。高等院校都集中在中心大城市杭州。各地的學生都過來這邊的學校讀書，畢業了以后都想留在這邊就業，但是這邊又提供不了這么多的崗位。教育的發展和產業的發展已經脫節，這是不正常的。我國高素質的勞動力嚴重缺乏。美國總統科技顧問委員會（PCAST）于2011年6月24日向美國總統奧巴馬呈交了題為《確保美國在先進制造業的領先地位》的專題報告。根據該項議案和建議，奧巴馬總統提出并啟動了美國“先進制造伙伴（AMP）計劃”。這個計劃給我們的啟示是，企業的發展不是封閉的，而是需要整合全社會的資源。我們說引進外資，但是引進外資的時候也要思考我們扮演的一個怎樣的角色，處在怎樣的地位，外面的企業是如何定位我們的，外方對我們的定位和我們自己給自己的定位這兩者之間有沒有什么出入。

我們現在處于轉型升級期。但是很多地方和企業對于轉型升級這個概念感覺到很迷茫。那么我們說的轉型升級到低是什么呢？首先，人類的溝通方式發生了根本性的變化。這一變化是我們轉型升級一個非常重要的機遇。溝通方式的變化直接導致了資源整合和流通方式的變化。信息化正是這一變化的平臺。通過信息化整合全世界的實體經濟和創造力。我們都說要大力發展現代服務業。什么是現代服務業呢？現代服務業就是基于網絡平臺的服務業?，F代服務業通過網絡平臺來整合資源，打破傳統邊界，從而滿足個性化的需求。第二，產業組織的變化。產業與產業之間的邊界變得越來越模糊。產業組織的變化需要政府提供相應的政策。產業組織變化中很典型的例子就是非傳統契約的上升。傳統契約的代表是買賣合同，股權合同。但是現在越來越多的新的非傳統契約出現了。例如企業之間為進行合作簽訂的外包合同就是一種非傳統契約。如何管理新的非傳統契約，從而帶來積極的機制和發展環境是很重要的。

浙江省下一輪的發展優勢在哪里？簡單地去學江蘇省的做法是肯定行不通的。浙江沒有像江蘇那么廣闊的土地資源和豐富的勞動力資源。針對新的產業組織，我們浙江有沒有好的政策來推動它，從而使得我們的經濟處在領先的地位？轉型升級另一個很重要的就是要做好上、中、下游。浙江省一直在研究如何建立大產業。大產業不是封閉的。大產業的上游設計、中游制造業和下游服務業都是全球性的網絡。前段時間我們都在說大力發展虛擬經濟，后來又說要扶持實體經濟，因為實體經濟能夠在更大程度上解決勞動力就業的問題。其實我們應該考慮的問題是如何做好虛和實的結合。中國現在存在的很大的一個問題是金融政策和實體經濟的脫節。金融的利潤不來自于實體經濟，實體經濟的整合與擴張又很少得到金融體系的幫助和支持。如何做好實體經濟的重資產和虛擬經濟的輕資產的結合也是一個問題。經濟的發展已經從過去的價值鏈越來越變成價值網絡。如何讓我們的區域經濟有更高的資源積聚能力是今后面臨的一個重大課題。創新推動發展。創新不僅包括技術的創新，還包括產業組織的創新。舉個例子，杭州蕭山的企業具有比較強的競爭力。其實以前，蕭山的很多企業尤其是紡織業是弱于紹興的，但是現在蕭山的紡織業比紹興已經要做的更好一些。這是為什么呢？蕭山的紡織業從過去的只做面料發展到現在也做原料，還有上游的化學原料。由此競爭力不斷地到加強。相比之下，紹興的產業鏈較短，主要集中在面料的加工這一塊。它沒有往下延伸的服裝品牌，也沒有往上延伸的原材料。所以產業鏈的縱向發展是很重要的。產業鏈的橫向發展主要是要樹立自己的品牌。浙江省的品牌還是比較多的，但是大型的、國際化的、很有影響力的品牌并不多。嘉興處于長三角核心區域，地理位置是很好的。如何充分利用這種地理優勢來做好產業定位是我們要考慮的問題。企業是創新的主體。創新是市場經濟里的概念。創新不僅僅是指某一新的產品或者新的技術的創新，更是要求新的產品和新的技術在市場經濟下取得成功。大家可以分析一下自己所接觸和分管的企業現在所處的階段。不是所有階段都要一味搞創新。企業要先定型，再上規模。價格戰該打的時候還是要打的。市場是不講情面的。每個企業都有自己的發展和制勝的法寶，有的是勞動力，有的是資本，有的是技術，有的是管理，有的是關系等等。無論是什么，企業都要思考自身的競爭優勢是否具有持續性。

浙江省現在大力呼吁浙商回歸，但是如果回歸到之前的勞動力密集的、高污染的產業經濟，那這種回歸有什么意義呢？浙商靠什么回歸，以怎樣的方式回歸，它的法寶是什么？浙江省的企業比較成功的因素大致有下面一些。在起步階段，主要是浙江人很勤奮，有經商的傳統。然后是企業制度。原本浙江在現代企業制度方面是跑在前面的，特別是在股權結構方面。但是現在看來，江蘇的股份制企業比浙江發展得要好。另外還有，要明確戰略。湖州的政府部門有在這方面做出努力。它們鼓勵企業做戰略規劃。企業做戰略規劃，政府就給予一定的補貼。企業不能只靠企業家個人，還必須要有戰略的引導。很多時候，戰略的制定過程都有第三方的介入。第三方作為旁觀者，能夠更好地看清企業發展的趨勢和存在的問題。戰略是一種全科的體現，是一種整合。企業忌諱多變的政策。政策變化沒有關系，在保持方向不變的前提下，政策需要不斷地完善。企業的行為相對于政策來說具有一定的滯后性。企業響應政策做出行為再到效果顯現是需要一定的時間的?，F在中國很多政府部門的管理和管制變得越來越復雜了。政府部門管的事情越來越多，手續也越來越繁雜。政府部門手忙腳亂，很多工作都很緊張。所以浙江省下一輪發展，從政府管理的角度來說，應該是要做減法。只有清晰、簡潔的職責才能讓人堅定地執行下去。管理學和經濟學的區別是，經濟學講究自上而下，從宏觀到微觀，而管理學講究的是自下而上，從微觀入手，要看到最基層的單元和細胞。企業不僅要創造利潤，也要懂得修道，要有一條套路。當然，政府部門要做的是保持政策的相對穩定，才能讓企業心無旁騖地修好道。以前浙江省的企業被外界所稱贊的地方是“出了問題不找市長，找市場”，現在還能做到嗎？企業要得到健康正常的發展，不能與政府過緊的捆綁，而要相信市場，擁抱市場。和政府正常的聯系合作是有必要的，但不能走極端。企業要想走得高、走得遠，必須要有一個愿景，做好長遠定位。比較成熟的企業和產業和有創新、有潛力的企業和產業，政府應該給予哪一方更多的政策扶持呢？這是政府需要仔細權衡和掂量的問題?，F在中國國內也有一些做的比較好的企業，例如蘇寧。蘇寧成功的原因是什么呢？以為它創造了一種全新的商業模式——連鎖經營。連鎖經營的商業模式帶來了渠道全面戰勝廠商的市場新局面。消費者去買各種家電，再也不是奔著某一個品牌而去，而是奔著蘇寧去。在蘇寧，消費者可以選擇到更合適自己的價位的商品。

現在我國的金融體系和實體經濟的發展還不能完全對接上，導致很多企業向外流失。政府部門在金融體系建設方面要多多加強，盡力為企業塑造優良的成長環境。我們經常說中國優勢，但是中國優勢必須走出去才能真正體現和發揮出來。我們必須要把中國優勢放到世界的舞臺上，中國優勢才能夠突顯出來。中國優勢有很多，最初是較低的勞動力成本?，F在，中國有著越來越完善的基礎設施，如公路，鐵路等。另外，中國人民善于學習，這也是中國優勢之一。通過學習國外的成功經驗，再與國內低勞動力成本的優勢相對接，讓成功更近一步。企業要成功，就要有戰略，有規劃。并不是說研發就能制勝，研發必然造就成功。企業要研發之前，一定要分析自身是否處于可以研發的階段，是否有研發的空間和條件。一般來說，一個企業的發展，大致可以分為三個階段。首先是需求拉動階段。在這一階段，企業要搶占市場需求，采取搶先占領戰略。然后是資本驅動階段。這一階段產品在市場上可能是供大于求，企業要采取降價戰略和質量升級戰略。再是創新推動階段。企業在這一階段可以采取縱向創新戰略——沿產業鏈縱向組建集團、橫向創新戰略——品牌塑造和國際化戰略——市場、渠道、國際認證。

    非傳統契約很重要的一個就是強調合作伙伴關系。蘋果能如此成功離不開它一系列的合作伙伴。建立強有力的合作伙伴關系，能夠整合利用全社會的資源為自身服務。合作伙伴包括有合作關系的企業，也包括顧客。企業通過這種合作伙伴關系和其它單位以及個人共同創造價值。蘋果能夠取得這么打的成功少不了對各方智慧的整合，而它提供了這個大的平臺。產業集群是浙江經濟很大的一個特色。產業集群也是浙江經濟發展的法寶。我們一直在呼吁要服務大產業、大企業、大平臺，這種做法和產業集群有沒有很好的對接呢？像吉利、萬象等都是浙江重點建設的大企業，是浙江的龍頭企業。服務和大力建設龍頭產業和產業集群并不沖突。我們需要龍頭企業去帶動整個和塑造整個產業環境，這是有利于產業集群發展的。近來，一些企業找到了比外包成本更為低廉的替代方式——群包。群包的意思是指通過互聯網的力量，借助企業之外的非專業人士等人群，利用業余時間來幫助企業進行生產、解決問題，乃至從事研究開發等工作。那些成功的問題解決者在他們攻克的技術難題領域內大多沒有專門的教育背景和從業經驗，也許業余愛好者們不拘于常規的思路反而更有利于突破一些思維上的桎梏和陷阱。群包創新有第三方的介入。政府部門應該制定相應的政策多多鼓勵這種群包創新，這樣可以減少企業的壓力，吸收新鮮的思想和血液，同時提高創新的效率，加強創新的成果?，F今社會發展的一個很大的問題是信息的不對稱，而第三方恰好能夠解決這種問題。在加拿大，一個新公司的注冊手續當天就可以完成。但是在中國，要過五關斬六將，滿足諸多條件，辦理各種手續，等待漫長時間，才能注冊到一個公司。這不利于很多第三方服務性公司的運行和成長。因為很多服務性的公司并沒有那么多的資金，那么多的股東，那么多的員工，那么大的場地，那么完善的設施等等。這也是政府部門需要思量和處理的一個問題。

      浙江在國內是專利數增長最快的省份。但是浙江省內能夠引領產業發展的企業并不多。一項成功的技術必須要能經得起市場的檢驗。中國經濟發展有自己的特點。首先就是是龐大的市場。市場大了，企業可以發展自己的上游和下游，從而拉長產業鏈。較長的產業鏈可以分散企業的投資和經營風險。浙江是跑在市場經濟的前面的，下一步怎么做？政府要加快建立信息化平臺的步伐，做好思路上的轉變?，F在是信息社會，是網路社會。需要網絡來整合全社會的資源。政府要下決心把市場經濟做深做透，堅定不移地走市場經濟的方向。

    中國現在處在轉型升級的關鍵階段。這是一種挑戰，更是一種機遇。中國人民是很有信心和能力迎接這一挑戰的，中國企業一定能利用這一機遇趕超西方發達國家的。因為什么？因為中國有著健康的力量。中國有著龐大的企業家體系，越來越多的企業家涌現出來。這些企業家不僅為企業創造了利潤，更為全社會帶來了積極向上的力量。這一健康力量是不容忽視的，它將帶領中國社會經濟走得更高更遠。因此，政府部門應該竭盡全力去保護這一力量，制定相關的政策法規為這一健康力量創造和諧美好的成長環境。

（這是吳院長在我院舉辦的有關培訓班上講話摘要。根據錄音整理，未經本人審閱）