一、馬云為什么有那么多的“錢”

在今年浙江省求是經濟與管理科學研究院（杭州年代專修學校）的秋季開學典禮上，何校長在聽了同學們的自我介紹以后，向大家提出了二個問題，讓大家一起思考：

馬云為什么有那么多的“錢”？

我們能不能成為“馬云”？

 

在下午舉行的歡迎新同學的“求是論壇-資本市場的體驗”上，何校長做了“商業及資本的邏輯與體驗式學習（資本市場計劃）”的演講，對上午的問題展開了詮釋，在開場白中，何校長說：

對于第一個問題，我們在三十多年前已經在問了，相對于普通人幾十元一個月的工資，為什么 “萬元戶”的錢那么多？他們的錢從哪里來？研究并實證了好久了，結論是因為他們提前進入了一個新的時代。

也許，也是因為提前去了美國，馬云學到了我們很多人“不屑一顧”的東西，提前進入了一個新的時代！說到底，也是時勢造英雄，“馬云”現象，也是時代的產物！

希望我們首先必需清楚：我們現在是什么樣的“新的時代”？可能會清楚上午的二個問題了，然后站在一個更高的起點上和這些“巨人”的肩膀上開始一個激動人心的學習旅程??！

 二、這是一個什么樣的時代？

何校長從商業的起源和商業的邏輯出發，詮釋和比較了不同時代的主要的經濟特點，和知識經濟時代的主要特征和特點，明確提出了從經濟可持續發展的角度，今天是“知本+資本”的時代?！爸尽钡谋举|是“科技”與“管理”。

 

在農耕經濟時代，土地是經濟命根子，為了爭奪有限的土地資源，地主和農民斗了幾千年，基本上屬于弱肉強食的“叢林法則”。財富的多少往往是以擁有多少土地為標志，即使搞土改、劃成分也往往是以土地多少為標準。人們渴望公平，期望以美好的愿望來分配財富，諸如“計劃法則”；但是，還沒有成功的可持續的案例。當產品有了剩余，才產生了商業；但是，由于生產力水平低下，商業沒有成大的氣候。

進入工業化時代，商業的本質是供應與需求的關系問題，機器化大生產和專業化，社會分工，商業成為不可缺少的環節，沒有商業就沒有大機器工業。市場成為企業生死存亡的依靠，從工業革命到現在，爆發了無數次的區域戰爭和二次世界大戰，基本上都是為了爭奪市場及與市場相關的資源。

隨著社會的進步，“市場法則”不斷趨向于成熟。衡量財富的多少主要在于資產，主要是有形資產。因為競爭和效率的不斷提升，一般的需求資源非常容易被識別、被爭奪、利用而日趨枯竭，工業逐步淪為食之無味棄之可惜的“雞肋”，一不小心，就會陷于“中等收入”的陷阱。資本時代呼之而來。

 

當人們的基本生活需求被滿足以后，要不斷地挖掘新的需求。需求向上走，包括安全、體驗、社交、尊重、自我實現等方面都成為挖掘需求的目標，差異化得到了充分的重視，商品化發展到了更高的高度和廣度，知識經濟時代就開始了，對應的，就是資本時代，開始了新的玩法。

 

知識經濟時代，當無形的知識和資本都成為商品，所有有價值的資源都成了商品，就是進入了一個全新的時代，就是全面的市場化時代，知識和資本成為核心的時代。當然，整個市場成為一個層次更加豐富的生態系統，并不一定否定其它所有的生產方式，好比“原始森林”，成為一個更加多樣性的生態世界，什么樣的知識、經驗和能力，被“看不見的手”自動調節到什么樣的狀態或層次。

 三、“知本+資本+資本市場”的時代

 

如果工業時代財產是主要的財富形式，這個時代的財富形式主要是“知本+資本”，包括商業方式，所有無形資產或者有形資產、金融資產甚至社會關系和人脈資源、影響力、顏值等等都可以轉化為價值。甚至成為資本或財富的表現形式或創造財富的工具。

 

商業的成功，越來越取決于新的知識、新的市場需求與新的商業方式融合資本的力量，全球化、稍縱即逝的商業機會，只有依靠資本和資本市場才得以迅速的擴展、幫助你創造更大價值；商業管理和資本或財富管理的知識具有非常重要的決定意義。

 

知識經濟時代有什么特點呢？何校長分析了“滴滴快車”、“阿里巴巴”等案例，并讓同學們再進一步分析研究“蘋果”、“谷歌”、“微軟”、“亞馬遜”、“臉書”等等，為什么這一長串企業的市值都以萬億來計算？甚至一家企業的市值可以超過我們整個省的GDP總量？可以擁有上千億甚至2000多億美元的現金？由此提出了“商業模式+資本+資本市場”的知識經濟時代這些偉大公司的基本特征或基本公式。

 

如何去打造一個偉大公司的商業模式，何校長從國際高級工商管理研修班（MBA）課程為例，介紹了《戰略管理》、《財務和資本管理》、《人力資源》、《市場管理》、《高級信息系統與電子商務戰略》、《高級商業研究方法》等課程。那些偉大的公司經營的其實不是產品，而是商業模式，是“知本”。包括蘋果公司沒有一個產品或者零件是自己生產的？微軟是一個開放平臺的“龍卷風”。一個好的商業模式是一個系統工程，既體現了現實的經濟環境，包括一般環境和產業環境和市場及需求特性；根本上是管理科學融合科技等環境的產物。同時這個商業模式也能夠滿足資本市場的需求，體現為資本市場的特殊產品的方式，才迅速做強做大，因此也是資本市場的產物。

 

圍繞資本和資本市場，何校長又展開了對我們剛剛引進的《國際財富（財務）管理師（IFM和SIFM）》課程的介紹和分析。認為，知識經濟企業有一個非常大的特點，就是它的輕資產，用農耕時代或者工業時代的思路或者價值觀是難以判斷其投資價值的，這也是馬云無法貸款而使自己的股份不斷被稀釋的原因之一。其有一套與知識經濟相適應的知識與經驗體系、價值判斷與資本運作體系，有自己的邏輯。我們引進美國IFM這些成熟的知識與經驗和方法，就是為了學習和研究知識經濟或者資本時代資本的基本邏輯與方法、經驗和規則的科學；目前看，顯得非常的重要和及時。

四、體驗式學習

 

知識經濟時代的基本財富公式，我們也可以概括為：

 

財富=商業模式（MBA）+資本+資本市場（IFM）

 

也就是我們二個國際化課程需要學習與研究的內容。

 

如何學習我們的國際高級工商管理課程（MBA）和國際高級財務管理課程（SIFM）呢？何校長從商業管理知識學習的傳統的方式，到案例教育；認為在知識經濟時代，案例教育也面臨著非常大的挑戰，否則，為什么至今都不能復制出更多的阿里巴巴？更多的騰訊？進一步提出了“體驗式教育”的理念和方法。

 

說到底，商業和商業模式都是環境的產物，現在環境已經變了，不是當初阿里巴巴和騰訊產生和成長的環境?，F在只能產生與現在的環境相適應的企業。因此，我們學習先進的工商管理和資本財富管理的知識，必須立足于現實環境，不但要注意研究過去的知識和經驗，也更需要研究現實的環境并去嘗試，只有通過自己的實踐和嘗試，或者說體驗，才能更加深刻地去感知和理解現實的環境，理解環境的變化和商業的本質，促進自己的事業。為什么很多“互聯網+”的創新型企業一個個倒下去？本質上也是管理的問題，甚至是管理常識的問題。

 

那么，什么是體驗式學習呢？不是參觀一下企業那么簡單。何校長認為，首先，必須把自己和自己的企業放到學習的過程中，一邊帶著問題學習，一邊按照科學的管理思想和管理常識及經驗，去認真的梳理一下，發現研究的問題和切入點。我們還同時推出了相應的“學科導師制”和班級組織“小組與自由小組”等教與學方式，還可以及時與不同背景的導師與同學溝通。既學以致用，又順勢而為。

 

另一方面。我們也精心設計了一個創業計劃，如果有興趣，讓學員、導師等等一起去創業，創業的過程就是身體力行的學習和研究的過程，也是另一種（知識經濟時代）方式的財富創造或積累過程。這也許更激動人心。

 

五、“互聯網+教育+社群+鏈接”

 

我們根據黨和國家號召的“大眾創業”、“萬眾創新”、“分享經濟”、“互聯網+”等，設計了一個結合資本市場的全方位的商業模式，主要讓“高級國際工商管理研修班（國際MBA）、商業法律碩士課程、專業會計碩士課程、SIFM等課程的學員，把學習放到現實的生活創業場景中去創業、創新，一邊學習、一邊享受創業創新的過程，帶來更豐富、更實際、更幸福、甚至更浪漫、更有趣的學習體驗，讓自己的一些無形資產變成真正可以套現的財富，更好地把握資本時代商業、創業、創新和資本運作與管理的本質，與時代和自己參與的創業企業共同成長，成為一個動態的、可持續的學習系統和學習與創業的機制，有更強烈的“成就感”和“獲得感”。

 

我們經過實證研究，僅僅是一個“互聯網+”概念，創業創新成功的可能性都非常的小，感覺需要有“社群”支持，但是“社群”如果沒有“鏈接”，就是一盤散沙，沒有什么作用。而“鏈接”的核心是利益，就是“好處”或“痛點”，也是“分享”的本質，就是必須有足夠多的好處來分享。包括不限于：更低的成本或者價格甚至免費、更好的功能或體驗；更能夠滿足需求，如果能夠讓需求方“愛”上“你”，就是最高的境界，但需求常常是有差異的，也就是波特的競爭優勢理論的不斷擴展。

 

我們知道，即使是很多父母與子女之間除了親情，也是有、并也需要有一定的利益鏈接？因此，利益鏈接是人類基本的鏈接方式，我們的“互聯網+教育+社群+鏈接”的核心就是“股權分享計劃”，就是“知本+資本+市場化”。本質也是一種利益的鏈接。

 

六、分享，要真的分享、分享最好的

 

我們把我們研究院的教育板塊和杭州年代專修學校及其“中國網絡大學”等等分離出來，成立一個“互聯網+教育+社群+鏈接”為基本基因的創業公司。把未來創業的前景通過股權證的方式，免費送給學員，學員交多少學費，送多少股權證。分享和鏈接多少成績也送多少股權證。并分別設定了目標一、目標二、目標三；愿景是建立一個以國際知名頂尖大學為核心的、以萬億市值來計算的生態系統。使命是“成就更多人的夢想和美麗故事”。完全按照我們研究的“商業模式+資本+資本市場”的方式去推動。制定明確的戰略、路徑和方法，并放到學習的過程中。例如：

 

目標一：

 

根據導入對應的現金流量及EBIT送相應的股權證出去，以20億股為基數，如果一年內送完其中的一部分。按照市場與教育板塊的估值和動態估值，每股估值預測在至少在30元及以上，如果能夠半年送完，估值有可能再上升一倍。再進行1：30左右的分拆，進入目標二，再送一部分；以此類推。

 

譬如，如果報名參加SIFM課程，再推薦10個親朋好友或同事，就可以分享約22萬股股權證，同理，國際高級工商管理課程就是約66萬股，在完成目標一之后，如果市場估值按30倍分拆，就是660萬股或者1980萬股。進入目標二，及目標三。把每一個人的社會關系資源及無形資產甚至商業智慧通過分享去創造價值，把資本市場的優勢及杠桿效應發揮到極致，從而去實現共同的愿景和夢想。

 

為了落實這個體驗式學習計劃，成立以學員與校友和研究員、導師、培訓師等組成的核心團隊和創始團隊，并落實績效考核責任制，根據每個成員的績效考核結果，動態地調整團隊成員，創造一定的競爭性環境；以培養更多的能適應知識經濟時代要求的優秀創新創業人才和創新企業家和與時俱進的現代化管理專家，并幫助他們完成創業的原始積累。為國家的經濟轉型不斷輸入新的動力和活力。

利用資本市場的鏈接與股權分享是最高層次的鏈接，可以同時利用資本市場的杠桿效應和資本效應，分享資本時代的紅利。要分享，就要真的分享，分享最好的，共同創業、共同分享創業創新成果，同時推動和造就一批以知識經濟為主要特征、市值以萬億計算的創新型企業。

 

何校長從傳統大學的起源和發展的過程，分析了教育的邏輯與教育的意義與外部性，存在的問題與創新的空間等等。并分析了道德風險問題和“社會責任感”等問題。并從“社會需要”、“平臺”、“可靠性”等六個方面詳細地分析了我們這個項目的可行性和必要性，從需求面、機會與威脅、優勢和劣勢及五力模型、核心能力等等分析了這個項目的市場特性。并對愿景做了精心的、詳細的描述。并認為知識是創新和經濟轉型升級的起點。特別指出：我們項目的意義非常重大。

 

學習有了新的目標與意義，將是一個激動人心的學習旅程。求是科學院（杭州年代專修學校）之所以在現代化、實用型管理人才培養上持續了近20年，影響力不斷擴大，既是歷屆省委省政府領導關心和英明指導的成果，也是學校身體力行不斷創新的結果。

（浙江省求是經濟與管理科學研究院秘書處 摘要）