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濰坊物流專線中做好物流專線銷售的重要性

點擊次數:   更新時間:17/12/29 10:04:12     來源:www.alquimiaalimentar.com 分    享:

濰坊物流專線中做好物流專線銷售的重要性
  如果您是一位知名物流專線公司的銷售文員,物流專線客戶可能會主動的打電話到您的公司,您可答複他的詢問,向他銷售您的物流專線服務。這當然是一種銷售的過程。但是,做為一位專業的物流專線銷售人員,物流專線銷售的範圍要更廣。您須要從主動尋找客戶開始,因此,富二代污版抖音下载免费為了能更有係統、更清楚地說明物流專線銷售的過程,富二代污版抖音下载用六個步驟及一個課題來說明物流專線銷售的過程。
  一、稱為物流專線銷售準備。 沒有妥善的準備,您無法有效的進行如物流專線服務介紹,以及銷售區域規劃的工作。在物流專線銷售準備的步驟中,您要學會:1、成為專業物流專線銷售人的基礎準備。2、物流專線銷售區域的準備。3、開發準物流專線客戶的準備。
  二、是接近物流專線客戶。好的接近客戶的技巧能帶給您好的開頭。這個步驟中,您要學會:1、直接拜訪物流專線客戶的技巧。2、電話拜訪客戶的技巧。3、銷售信函拜訪的技巧。
  三、是進入物流專線銷售的主題。掌握好的時機,用能夠引起物流專線客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主題,讓您的銷售有一個好的開始。這個步驟中,您要學會:1、抓住進入銷售主題的時機。2、開場白的技巧。
  四、是調查詢問。調查的技巧能夠幫您掌握客戶目前的物流專線現況,好的詢問能夠引導您和客戶朝正確的方向進行物流專線銷售的工作。同時,您透過詢問能找到更多的資料,支持您說服您的客戶。這個步驟中,您要學會:1、事前調查;2、確定調查項目;3、向誰做事實調查;4、何種調查方法;5、調查重 點;6、開放式詢問技巧;7、閉鎖式詢問技巧。
  五、驟是說明和陳述。在這個步驟中,您要學會:1、區分物流專線產品特性、優點、特殊利益;2、將特性轉換利益技巧;3、物流專線服務建議的陳述及技巧。
  六、是物流專線業務締結。與客戶簽約締結,是物流專線銷售過程中重要的了,除了後的締結外,您也須專精於銷售時每一個物流專線銷售過程的締結。每一個銷售過程的締結都是引導向終的締結。這個步驟中,您要學習:1、締結的原則;2、締結的時機;3、締結的七個技巧,分別是利益匯總法、“T”字法、前題條件法、成本價值法、詢問法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七項的哀兵策略法。

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